近十年，柑橘都保持着每年100万亩左右的扩种速度，截止目前种植面积3900万亩左右。在低投入、高回报的刺激下，柑橘始终承载着种植者的发财梦。
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不过，近两年，柑橘陷入丰年危机的尴尬境地，疫情和极端天气的打击下，产量激增、病害不断、品质欠佳、管理薄弱等问题始终逃不开，困扰着产业的发展。
现状：丰年危机下的存量博弈
近几年，我国柑橘产量总体成上升趋势，2018年的4138.14万吨，2019年4585万吨，2020年达4800万吨左右，可以看到柑橘在过去三年内产量持续增加，尽管产量大，但商品果占比非常小，丰年不丰收，卖难滞销仍是痼疾，提升果品品质成为当下共识。
01
柑橘产业的四大特点
根据近期调研，笔者总结出目前柑橘产业目前存在四大特点：
存量博弈开始
从2011年至今，柑橘的种植面积开始扩张，特别是广被看好的晚熟杂柑类品种，近两年发展快速，目前已经突破500万亩，较高的经济效益预计后期扩种速度仍会保持。
采访中，陕西标正作物科学有限公司总经理温忠群表示，柑橘随着这几年的疯狂扩种，果品价格逐年下滑。整个产业已经开始进入存量博弈阶段，种植利润开始向塔尖集中，这个塔尖比的是谁的种植技术更专业、管理成本更可控、果品质量更高。
与此同时，温忠群认为，这个阶段的特点是，非专业种植户很难获得盈利，很难在博弈中胜出。并且存量博弈阶段会持续很长时间，直到种植结构及面积有所改变。这就倒逼不想被淘汰的人转向更加专业的种植管理。
金禾佳农（北京）生物技术有限公司CEO任志峰也有这样的感受，他告诉记者，由于高效益的刺激，加上政府的引导，近年来柑橘产业大发展，特别是晚熟柑橘，面积剧增，并且在最近两年新园子陆续挂果，形成市场供应。因此，今年以及未来几年，在没有大的自然灾害的情况下，柑橘产业都面临着供应过剩的危机。
大洗牌速度加快
柑橘树好栽，但想管理好就难了。
供应量的增加势必带来价格的下降，并且新增加的供应量大多是品质比较低的，复购率低，货走的慢，势必价格再次下跌，导致柑橘产业良莠不齐，市场混乱。这种情况下，原本品质好的也卖不上价，而消费者想买到好品质的也比较难，劣币驱逐良币的现象越来越明显。
不过，柑橘毕竟是第一大水果，未来要有很长的一段路要走。作为关注柑橘产业的农资同仁，要对柑橘有一些耐心，相信在不久的将来，会有一批老品种，非核心产区以及一些水平低的种植者被淘汰，那些懂技术，注重品质品质，善于策划品牌的将会留下来，继续为促进柑橘产业的良性发展而努力。
橘农投入积极性低
行情下跌的时候，最受伤的还是柑橘种植户，当收益降低时，大多数种植者第一选择就是减少投入，减少投入必然带来品质下降，品质下降必然带来销售减缓，价格下降。在这种恶性循环下可能会带来整个柑橘产业的崩盘。
海南金象云农业科技有限公司总经理刘元兴告诉记者，柑橘产业一方面面临扩种严重，产能过剩，尤其晚熟品种。另一方面极端气候情况增多，严重影响柑橘价格。特别是今年，前期柑橘价格低迷，农户种植信心不足，再加上农资价格大幅增长，形成倒挂现象，今年柑橘行情不容乐观。
四川省益农人现代农业服务有限公司总经理王波也有同感，他认为，柑橘是一个近两年让果农和从业者备受折磨的品种。2020年，随着新建柑橘园的逐步投产，市场供应量增加，加之旱灾、水灾和冻灾，特别是2021年初的冻害，甚至“跌破成本价”。许多刚投产或者举债投入的业主深受打击，一时惶惶不知所往——还继续投入吗？钱从哪里来？怎么减少成本熬过寒冬？品种还有“钱”途吗？是否需要嫁接新的品种？这些问题对柑橘种植户积极性极大的打击。
晚熟杂柑异军突起
目前，晚熟杂柑如沃柑、春见、不知火等异军突起，成为一大亮点，面积已经突破500万亩。晚熟柑橘可以在每年5月——6月错峰上市，具有议价能能力，一定程度上缓解销售困境。有人调侃，四川眉山、浦江等种柑核心区一亩成年柑橘园纯年收入低于万元的都不好意思跟人打招呼，所以吸引了大量外界资本争相涌入，市场前景有目共睹。
但晚熟柑橘发展不能盲目乐观，销售季节一定要遵循市场规律，并在质量和品牌上多下功夫才能走得长远。
02
柑橘产业的六大痛点
柑橘近年来痛点不少，种植观念和管理跟不上，效益也急剧下滑，让关注和深陷柑橘领域的农资同仁忧心忡忡。到底有哪些痛点呢？
价格不稳定。种柑橘不可控因素太多，因为不可控，所以风险无法预估。行情好还行，行情不好可能负债累累，妻离子散。从2019年开始，柑橘的价格涨跌幅度较大。特别砂糖橘，今年春节前后的价格下跌创历史新高，一斤跌到1元/斤，基本没有什么收益，甚至是赔钱。
拿比较火的沃柑来讲，虽然给广大种植户带来惊喜，但是由于2015年之后井喷式增长，沃柑价格一路走低。据不完全统计：2015年价格8-10元/斤；2016年价格5-10元/斤；2017年价格3.5-10元/斤；2018年价格3-5元/斤；2019年-2020年2-6元/斤，2020年-2021年2-4.5元/斤，后期价格也不太看好。
果品品质低下。我们经常提出品质多么重要，但实际上很多种植户缺少对果品品质的重视，使用农资也仅仅是常规农药肥料。对提高品质的有机肥、功能性肥料等应用份额远远不足。与此同时，柑橘品质非常依赖于品种，目前，柑橘品种推陈出新速度虽然很快，但是品质滞后依然是一大难题。
果园管理粗放。一方面是因为真正的种植户年龄越来越大，新鲜力量进入很少。即使有新鲜力量进入，更多的选择只提供资金不参与田间管理，这是一个不容忽视的问题；另一方面由于入门门槛相对较低，容易出现管理不专业的问题，选择品种和产销对接方面力量薄弱；再者，国内柑橘传统主要产区大多散而乱，所以缺乏系统的种植管理技术，同时受习惯施肥影响，品质参差不齐，效益也不好。
植保知识缺乏。农户真正的痛点必定是危害很大但又无力解决的问题。根据调研我们发现近年来柑橘种植最突出的痛点是安全除草和高品质技术配药方案问题。众所周知，柑橘上的病虫草害很多。不同柑橘品种，不同种植区域有所不同。柑橘虫害和病害逐年变化，种植者不能准确筛选环保、新剂型农药进行使用，致病虫害越来越难以防治，特别是红蜘蛛和日益严重的落花落果现象尤为难治。
资金不足。俗话说，没钱寸步难行，柑橘种植管理过程中，资金的作用至关重要。四川益农人总经理王波表示，柑橘成熟周期长，资金需求量及成本均较高。直接通过柑橘园融资的渠道较少，柑橘们要解决资金问题往往只有通过“主业”向“副业”输血或者用其他抵押物贷款。业主们必须权衡“主业”与“副业”的比例——因为很多柑橘园区的老板都有自己的主业，柑橘园只是副业。在当前经济形势大环境不好的情况下，主业向副业输血，老板们更谨慎。
销售渠道不畅通。种出好果子，卖出好价钱一直是柑橘种植者的梦想。当前销售渠道不外乎三个：传统渠道、电商渠道、品牌渠道。传统渠道是买家市场，电商渠道是价格市场，只有品牌渠道有一定议价能力。但一个种植业主要走品牌渠道，非常之难甚至是不现实的。对于业主，不仅是卖得好不好的问题，最主要的是要考虑能不能卖出去的问题。
03
用药施肥特点：从盲目到科学化
由于近年来面积扩张迅猛，导致柑橘价格比较低迷，农户投资积极性比较低，用肥、用药大幅减少，病虫害发生相对严重，柑橘树黄化较多，品质也有较多的下降。与此同时，很多橘农喜欢根据经验施肥，价格好时多施勤施，价格低迷时少施或不施，重视药效不重视安全性，用药不注重预防为主问题不少。
陕西标正总经理温忠群分析近两年柑橘用药情况，他认为，柑橘的管理种植技术相对复杂，有一定的技术门槛，部分零售商依仗信息差，利用技术壁垒，主导了柑橘区的施肥用药搭配方案。但是，零售商的技术参差不齐，配药水平不一，一度导致了柑橘区用肥用药的混乱。不管从农户角度，还是从发展角度看，这种局面都急需规范和统一。
另外，桂林集琦生化市场部部长胥彦军告诉记者，当前用药存在的误区很多，包括杀虫要杀死、见虫就杀、迷信特效药、滥用杀虫药、长期使用单一杀虫剂、随意加大使用剂量、杀虫后立即检查、不注重用水量和施药时间等。
四川大合锦总经理梁小坤认为，近两年，柑橘种植面积虽然上来了，但是整体种植水平和理念却没有上来，施肥用药不科学，盲目跟风思想严重，存在很多没必要的浪费，对土壤健康的不重视，对关键节点管理很模糊，投入产出比不对称。
不过，未来随着柑橘产品多年的积淀和发展，种植户经验越来越丰富，同时由于土地流转速度加快，越来越多的青年农场主和以柑橘为主要服务对象的技术型经销商的出现，相信农药施肥的误区一定会逐渐得到改善。采访中，佳田化学(中国)新事业部经理江海对此感受比较深，他介绍到，目前用肥量越多越好，施肥位置不对以及用药时间随意等情况越来越少。精准化、标准化和科学化为特点的管理体系逐渐普及。环保、安全、无公害的农资产品应用逐步形成主流，比如农药环保剂型、新型功能性肥料的应用。更重要的是，由单纯追求产量为主逐步转型追求品质为主，种植者开始追求更好口感，更长货架期等诸多围绕“提质”的需求。
总之，在施肥用药期间，服务商提供高水平的技术方案，才能助力农户提高果品，真正帮助农户实现价值，获得财富。柑橘种植者也要根据生长特点，合理用肥用药，培育健壮果树，从而实现柑橘优质高产的关键。
出路：提质增效下的理性回归
接下来几年，柑橘理性回归呼声高涨，标准化、精细化、专业化一定是方向，新技术、新产品、新理念永远都是刚需，注重科学种植理念以及品质提升也将深入每一位柑橘人的内心。
系统化、精准化的管理。从依赖经验、盲目跟风到系统化、精准化的管理，根据自己果园的树势、土壤等实际生产情况，制定系统化管理方案，合理使用肥料农药，进行精准化管理，降本增效。而大多数种植者并没有这个能力，因此，专业的组织提供系统化、精准化的管理服务是未来趋势。
标准化种植。近年来，标准化种植已经成为农业生产领域的“高频热词”。未来，会有更大面积的柑橘必须改变过去混乱、无标准的种植局面，进入标准化种植。化肥、农药的使用方法和用量也按照标准化，只有严格标准化才能种出好柑橘。
专业化服务。柑橘专业的社会化服务确实到了大显身手的时候！很多企业选择与国内各个大专院校、农科院植保所等深度合作，打造一套技术实力雄厚，执行力强的技术服务体系。
四川大合锦总经理梁小坤觉得，专业技术服务团队介入管理体系，要考虑地势、地貌、土壤、品种等差异，要以干肥加水肥的方式调控树势，形成品控体系；从零散农户的维度来看，以农资二级商为枢纽，建立紧密的交流平台，并通过在几个关键生产节点的介入，逐步缩小个体之间差异，最终提高整个区域种植水平。
品牌化的销售。对于种植者来说，自己的产品好果卖好价，并且销路稳定一直是目标。而达到这个目的，品牌化是最好的方式。但品牌化的前提是要形成稳定且品质一致的供应，因此一家一户去做品牌是不现实的，而是需要更多的种植者联合起来，在统一投入物，统一管理的基础上，打造统一的品牌，进行统一销售。
总而言之，作为柑橘产业服务者，要从种植端、销售端不断地去赋能种植者，联合种植者共同打造一个有活力有生命力的品牌，助力种植者种好果，卖好价！
新媒体化运营。这方面，海南金象云值得学习，公司的柑橘专家通过柑橘社群、金象云小程序、金象云APP线上答疑；线下零距离种植户、零距离作物、零距离指导，持续输出高品质营养管理方案，为种植户作物品质提升保驾护航。
最后，引用四川益农人总经理王波的建议与广大柑橘人共享：
一是尽早决策，保持战略定力。是否还坚持？越早决策损失越小。这不是劝业主放弃，而是建议业主要谨慎。无论是资金、技术、团队哪方面不具备，早点放弃不是坏事。但如果各方面条件基本满足，那就坚持下去，不要三心二意。柑橘是一个长周期产业，容不得过程中的折腾。
二是做出取舍，合理规划投入。量与质之间要做出取舍，保全部还是保局部要做出取舍......老板们面临着很多选择。我们给的建议就是量体裁衣。全部做高品质，可能投入过大，但为什么不选择一部分做高品质、一部分做高产量？甚至一些面积特别大的，与其全部低投入低产出，不如放弃一部分较差的园区，集中精力做那部分好的，其投入产出比或许更高。
三是重视品德，切忌饮鸩止渴。这主要是针对当前一些业主被不法商贩引诱打“药”早卖的现象。此时的饮鸩止渴，害人害己害地方害产业。如果某个区域集中上市“药”果，有实力的收购商还会到这里来吗？所以，大家千万不可图一时之利，断长久之功。
2021中国（川渝）柑橘产业高质量发展大会
产业同振 价值共生
柑橘是中国和世界第一大水果。
近年来，晚熟柑橘产业由于其高效益和高经济价值，极具吸引力。但是，由于种植面积剧增、种植观念老旧、种植技术薄弱、销售渠道狭窄、极端气候等因素影响，效益急剧下滑，隐忧已现，晚熟柑橘产业的调整也到了一个关键节点。
如何引导产业从量变向质变转型？那么，如何引导柑橘品质种植、高质量发展成为大家的共识和奋斗目标。
在各种不确定性中，为了帮扶晚熟柑橘种植区“弱、小、散”橘农，应对晚熟柑橘产业低迷挑战，9月26日-27日，在“晚熟柑橘之乡”眉山，由《农资与市场》传媒主办，中国农业技术推广协会、iFresh亚果会等单位支持的“2021年中国(川渝)柑橘高质量发展大会”，以“产业同振·价值共生”为主题，汇聚柑橘产业主流，聚焦核心焦点问题，为晚熟柑橘产业的健康和全产业链高质量发展而来，和您一起探寻再出发，赋能柑橘产业，共助乡村振兴！
2021年中国(川渝)柑橘高质量发展大会
产业同振·价值共生
主要内容
板块一：
洞察·产业风向
1.中国晚熟柑橘产业现状与未来解读
2.新阶段中国柑橘品种选择策略
3.中外柑橘产业差异与发展借鉴
4.大数据解读柑橘产销形势与应对措施
板块二：
种植·技术解决方案
5.高品质晚熟柑橘栽培技术
6.晚熟柑橘主要病虫害关键节点防治方案
7.晚熟柑橘区土壤问题及有效改良措施
8.柑橘的需肥特性与全程营养解决方案
9.柑橘园秋季管理技术
10.柑橘着色增甜、保花保果关键技术方案
板块三：
共赢·服务进阶
11.数字化工具（智慧农业）赋能柑橘品质种植
12.品质柑橘果园管理实战案例分享
13.品牌柑橘塑造的路径与方法
14.柑橘采后保鲜与贮运处理要点
15.植保无人机在柑橘作物病虫害精准防治上的应用
板块四：
产销·协同发展
16.高端供应链平台对柑橘种植与商品果的要求
17.百果园发布品质柑橘采购标准
18.佳沃鑫荣懋发布品质柑橘采购标准
19.本来生活网发布品质柑橘采购标准
板块五
象山静橘产业共富模式分享
论坛对话嘉宾（拟邀6方代表）：
政府代表、种苗企业、农服机构、农产品品牌、采购商代表、柑橘园
主要议题：
1、帮扶弱、小、散橘农致富的服务模式与具体实施措施
2、川渝晚熟柑橘产业高质量可持续发展建议
板块六：
发布·《2021柑橘产业服务品牌年度精选案例蓝皮书》
板块七：
树标杆·先锋服务品牌、先锋人物与先锋优品
01
2021年度中国柑橘产业先峰服务品牌
02
2021“品质柑橘”百优先锋人物
1）2021“品质柑橘”先锋果园主
2）2021“品质柑橘”先锋终端服务商
3）2021“品质柑橘”先锋服务商
4）2021“品质柑橘”农技实战专家
03
2021“品质柑橘”先锋优品
包括柑橘品种、功能肥、有机肥、特肥、杀菌剂、杀螨剂、小虫防治剂、矿物油等
内容还在持续优化中，敬请期待……
大会组织机构
大会主办：
《农资与市场》传媒
冠名单位：
佳田化学（中国）有限公司
协办单位：
深圳市标正农资销售有限公司
特别赞助：
四川好时吉化工有限公司
广东浩威农业生产资料有限公司
品牌支持：
上海生农生化制品股份有限公司
中禾天呈农业发展（武汉）有限公司
上海永通生态工程股份有限公司
四川瑞象农业科技发展有限公司
山东名岳轩印刷包装有限公司
茂施农业科技有限公司
桂林集琦生化有限公司
联合承办单位：
正在征集中....
（晚熟柑橘区域影响力经销商）参会群体：
1.柑橘区职业种植者、行业协会、农民专业合作社、生产基地、家庭农场
2.水果连锁门店、连锁商超、电商与社区社团、批发贸易配送商等
3.国内外柑橘种苗、农药、肥料、农机、社会化服务组织等相关企业
4.柑橘产业链相关的经销商、零售商、采购商、进出口商等
5.国内柑橘主产区行业主管部门、专家学者、农业大学、科研院所等
大会时间、地点：
时间：2021年9月26日（报到） ——27日（全天会议）
地点：中国.眉山岷江东湖酒店（四川省眉山市东坡区环岛路1号）
